Buying Apparel over the Internet

Ich habe vor ein paar Tagen einen Artikel gefunden, der die Unterschiede zwischen Menschen, die Kleidung online kaufen und Menschen, welche offline shoppen, erforscht. Klingt interessant oder. Das dachte ich mir auch. Also gleich vergnügt losgelesen...

Da 'electronic-retailing' immens wächst, steigt die Notwendigkeit für Marketer Ihre Kunden besser zu verstehen und auf diesem Verständnis aufbauend, effektive Strategien für das Marketing abzuleiten. Kleidung online zu verhökern trägt viele Risiken für die/den Unternehmer/in. Die Autoren gehen davon aus, dass Sich offline von online Käufern bezüglich ihrer Demographie und deren Einstellung zum Kaufen via Internet unterscheiden. Eine der zehn aufgestellten Hypothesen sagt bspw., dass die Wahrscheinlichkeit für den Klamottenkauf online bei den Menschen höher ist, die bereits Erfahrung im Online-Kauf vorweisen. WTF so etwas muss man testen?

Ok die Beschreibung der restlichen Hypothesen erspar ich mir jetzt. Kommen wir gleich zum Fazit (jip das Fazit dieser Studie wer hätte das gedacht ergeht sich in Belanglosigkeiten):

Menschen die Kleidung häufiger online kaufen waren der Studie nach zu urteilen der Ansicht, dass der Online-Kauf mehr Spaß machen würde, sicherer und schneller sei. Die Teilnehmer, die angaben häufiger online zu kaufen wussten besser über das Internet bescheid, als diejenigen, die nicht so häufig bzw. gar nicht online einkaufen. *gähn
Also Online-Fashionistas sind nicht mehr an Mode und Style interessiert, als die Offline-Windowshopper. Sie unterscheiden sich jedoch in der Einstellung dem Internet gegenüber. Also wenn man im Online-klamottenhandel Umsatz machen möchte, so sollte man die wahrgenommenen Vorteile des Online-Kaufes hervorheben und für eine positive Einstellung für diesen Sales Channel sorgen.

Wer sich den Artikel nochmal durchlesen mag, hier kommen die credits:
goldsmith, goldsmith 2002; Journal of Product and Brand Management, S. 89-100

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